こんにちは
県職員34年・起業コーチ、
Web集客仕組み化コンサルの米丸剛です。
この記事を読んでくださっている方は、これから起業する方、
あるいは、
既に個人事業をやっている方が相当多いと思います。
そして、自分のサービスのお客様を安定的に獲得していけるのか不安な方が多いと思います。
いくら 事業内容を勉強し 素晴らしい事業を作っても、
お客様に出会えなければ、
その事業は 言ってみれば 世の中に存在しないのと変わりません。
集客する方が よっぽど難しいですので
集客法からまず勉強するぐらいでないと ビジネスは成功しないと思っています。
そこでこの記事では、
・ 個人事業の集客法はどんなものがあるか？
について書きたいと思います。
主な集客法の特徴を知ることで
現実に収入を安定させられる方法にたどり着くことができると思いますので ぜひ最後までお読みください。
なお、
私は2021年春、34年間勤めた県庁を早期退職後、
「自分が人生の中で苦労した経験やその時に得た情報などを活かした高付加価値の自分サービス」
を作って、今まさに かつての自分の悩みと同じような悩みの真っ只中にいる方に寄り添って、個別サポートする、
というビジネス手法にたどり着き、
現在、
起業専門のコーチ、
また、
自分自身が収入を安定させた Web集客仕組み化をお教えするコンサルティング
の仕事をやっています。
資格も何もないビジネス初心者だったにもかかわらず
起業後７ヶ月目には月商300万円、
起業後１１ヶ月目である2022年8月には
月商790万円にまでなっています。
その経験を踏まえて、特に効果の高い集客法について、記事の最後の方に紹介します。
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：県職員歴34年：起業コーチ、Web集客仕組み化コンサル 米丸 剛
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では本題です。
個人事業の集客法はどんなものがあるか？
その第１番目は、
① ネットを使わないオフライン集客
です。
元々の知り合いや少し喋ったことがある人などにメールを送ったり、
何かの集まりなどに積極的に出かけて名刺交換をしたり、
団体や企業などに飛び込み営業をしたり
といった 古くからある 少しレトロな集客方法です。
優秀な事業者たちはたいてい オンライン集客もしていますので
この方法だけに頼っていると、
自分のお得意様も
気がついたら よその地域の事業者から ネット集客で 取られてしまった
という事態が起き得ます。
変化に対応できない恐竜が滅びた進化論の法則に沿って
ジリ貧になることも予想されます。
生き残るものは 強いものでなく
変化に対応できるもののみです。
この方法では、
来月はお客様が獲得できるだろうか？
誰にお声かけしようか？
知り合いにメールするのは億劫だなぁ
といったいった悩みから解放されず
サービスの提供よりも あっちに声かけ こっちとの付き合いなど
営業やフォローの仕事に１日の大半の時間を食われる
という 本末転倒の事態に陥る可能性もあります。
雑用ばかりで 何のために起業したんだろう？ とか。
ただ、対面でオファーし サービスへの理解と 事業者自体者への信頼を得て、
サービスを買っていただく というのは ビジネスの原点であり
起業後 できればこのオフライン集客の苦労は 一度経験することを 私はお勧めします。
私も起業後まずこの方法から入りました。
もう二度と 心配だらけのこのオフライン集客はやりたくないですが。
のちに述べるWeb広告の半自動集客の有り難みを実感できるという点では いい経験になったと思っています。
第2番目は
② SNS集客
です。
Twitter Instagram Facebook Tiktokなど SNSを使った無料集客の方法がいろいろあります。
毎日毎日 ノルマのように投稿していって また いいね やコメント などを繰り返して フォロワーを集めていきます。
この方法は そもそもインフルエンサーマーケティングに分類されるんです。
フォロワー数が10000人とかにならないと
なかなか高単価のサービスを買ってくださる人を見つけることは難しいです。
SNS投稿をすると 全国の人に発信したかのような錯覚に陥りますが、
実際は フォロワーのうち ごくごく一部の数人程度にしか投稿を見られない というのが普通です。
私もTwitterやインスタのフォロワーは 2000人ぐらいはいますが そこからはほぼ集客できません。
たまに契約まで行く人もいますが
毎月の契約数が 読める と言う状態には とてもとてもなり得ません。
SNS集客は
一年後ぐらいまで毎日ノルマを達成し続けて
その暁に 時々サービスが売れればいい
いうような お金と根性を持った人でないと 非常に高い確率で挫折します。
投稿やいいねを必死に頑張っても なかなか契約獲得につながらず
その間 生活費と 気力が果ててしまって、
心が折れ、
起業が失敗に終わる
というケースが多いです。
実際 私のクライアントさんの5割以上は
こうしたSNS集客のグループコンサルなどを受けたものの
結果が出ずに 挫折したあとに
私のWeb広告集客導線作りコンサルを見つけて契約してくださった方々です。
無料集客を謳った方が 有料の広告集客を謳うよりも
コンサルを受ける人や講座の受講生を集めやすいから流行っていますが、
並の努力では ビジネスにはなりません。
SNSはそもそもコミュニケーションツールですので ビジネスの投稿を多くしすぎると
これまでの自分のフォロワーも フォローを解除しかねません。
その無料集客の講座の受講生や コンサルサービスのクライアント候補を
有料のWeb広告で集客しているという現象もよく目にします。
最後に、
③ Web広告 です。
よく考えてみると、
無名の個人がこれからビジネスを始める際
無料で安定させようとすること自体が
なんかおかしいと思いませんか？
できるとしても お金を払わなくていい分だけ 相当の苦労があるはずですよね。
既に誰もが知っている有名企業だって いまだに広告を出し続けています。
無名の個人が それを省くことができるのか？
無料集客がダメだと言っているんじゃなくて 順番が違うと言いたいだけです。
契約者の数というのは その30倍ぐらいの数 言わば 母数からしか生まれません。
まずはお金をかけて その「母数」
すなわちあなたのサービスを知っていただく人の数を確保する
毎月広告費を使って その母数の安定を買うんです
これが 収入安定の源です。
これをやって事業を安定させた後で SNSなどを頑張ればいいわけです。
そのように使えば SNSは そのポジションを強固なものにするためには非常に強力です。
広告費といっても
紙媒体などと違って そんなに高額ではありません。
しかも広告費は1日単位です。
１日2-3000円でもできます。
契約候補者となり得る メルマガ購読者リストの獲得の具合やリスト獲得単価などの数値を 精密な広告管理画面で確認しながら、
リストが取れない時は
すぐに広告費をオフにして
広告文を書き直す
というような改善を施して 結果 リスト獲得を安定させることができます。
集客導線を日々改善していけるから 集客が安定するわけです。
広告費を払えば その人数分
誰かのスマホなどに 広告文や広告動画を表示させる義務が生じます。
これが 母数となり、
そこから生まれる契約数が安定する
という 単純な法則です。
起業は 安定が何よりだ
と私は思っています。
その安定をどう確保するか？
全国を瞬時に飛び回って 自分のサービスに興味のあるお客様を集めてきてくれる 広告AIという 優秀な しかも日々学習し続ける営業パーソンを １日たった2500円ぐらいの広告費を払って雇うようなものです。
こんな効率的なツールを使わない時点で もったいないことをしている と私は思います。
事業をしようとするのに 営業部隊を持たないのは そもそもあり得ない。
私は それに気づいたから 月商300万円以上で安定させることができているんです。
そして その本物の方法をそっくりそのままクライアントさんに教え続けています。
自分が提供できることからでなく お客様のニーズから発想して 論理立てて 勝てる事業コンセプトを作り上げ、
セールスコピーライティングを施した 集客導線を作り上げた後でなければ
広告費をかけられる土俵に そもそも立てませんが
素人が1人でやっても 安い広告費で 集客するまでになることは とても難しいです。
形だけ 集客導線ができたとしても
事業コンセプトが 市場ニーズに適合した強力なものになり、
広告文などのコピーライティングも高いレベルを保っていないと 集客はできません。
Web広告は 広告費が比較的安い代わりに
それができる状態になるまでに相当な努力を要する というのが特徴です。
また コンサルなどの専門家が クライアントさんお一人お一人の状況に応じて カスタマイズしていかなければ、実際に収入を得る段階までたどり着きにくい集客法であるとも言えます。
でも 一旦作り上げれば 営業はほぼ必要なくなり、
浮いた時間をカフェで過ごしたり クライアントへのサービス提供に全振りできるようになります。
これを私は実践しているわけです。
この記事は以上になります。
他にも、ブログやYouTubeでの集客などがありますが、
長くなりますので、
続きはまた改めて動画を撮りたいと思います。
最後に、
起業法やWeb集客法について、
記事やYouTubeでは発信していないような細かいことも含めて
もっと学びたいと思われる方は、
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また、
今の時点で 私とざっくばらんに話して
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ここまでお読みいただきありがとうございました。
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基本的に同じ集客の仕組み作り
と、自分商品作りです、
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【自己紹介】
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1982年 筑波大学 入学（第三学群 基礎工学類）
1987年 鹿児島県庁入庁（行政上級職）
県庁に34年間勤め、
（途中、大手シンクタンクの
三菱総合研究所に
１年間、選抜派遣）
最後は、
本庁の
部次長級ポスト
（観光政策）。
３年余して退職し、
起業の道にチャレンジしました。
今は、
特に、クライアントさんたちが、
・ 単価 30万円以上のコーチング又は強みサービスを作り
・ 月75 メルマガリストを広告で楽に集め、
・ 月商７桁を安定的に得る事業システムを構築する
・ あるいは、ネットを使わずとも、マーケティング心理学に沿った正しい方法で、契約を獲得していく
ことなどをサポートしています。
私自身、
たまたま月商７桁、ではなく、
計算できる収益構造作りを
実現させており、
それを、
そっくりそのまま、
クライアントさんたちに
コーチング 、コンサルティング
しています。
私のクライアントさんたちは、
全国（北海道〜九州）の、
公務員幹部、主婦、経営者、会社員、
一部上場企業部長、保育士、カウンセラー、
Webライター、保険外交員、警備職、
シフト勤務者、
など多彩です。
毎日、LINEでクライアントさん達と
ワクワクのやりとりをしながら、
午後はほぼ、スタバで読書という、半日労働の暮らしです。
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■発行責任者： 米丸 剛 @ 県職員34年コーチ、Web安定集客コンサル