こんにちは
県職員34年・起業コーチ、
Web集客仕組み化コンサルの米丸剛です。
突然ですが、
あなたはこんな悩みはないでしょうか？
・ 今の会社を辞めて、できれば起業したいんだけど、食べていける自信がない。
・ 何から手をつければいいんだろう？
私は2021年春、34年間勤めた県庁を早期退職したんですが、
起業したいと思っていたものの、明確な事業のプランを作らずに辞めたものですから、
そこからあれこれ考えるハメになり、当然無収入のどん底を味わい、不安と焦りの毎日でした。
会社などを辞めて起業しようと考えている方が、私みたいに崖っぷちでの苦労をしてほしくない という気持ちが湧き上がってきましたので、
この記事で書いてみたいと思います。
短い記事ですので、ぜひ最後までお読みください。
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【失敗を避ける！】月商７桁を可能にした起業法と、集客安定の仕組みづくり
：県職員歴34年：起業コーチ、Web集客仕組み化コンサル 米丸 剛
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起業したい人が、実践的なビジネスモデルを作り上げる際に大事なこと
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（動画） 「起業を諦めさせる誤った先入観とは何か？」
（起業後11ヶ月目で、月商790万円を達成した米丸が分析する）
さて、まず私の状況ですが、
2021年春に県庁を早期退職後、
Webのプログラミング、Webライティング、英語講師、音楽制作、物販などをやってみましたが、 どれも生計を立てたれるような収入は得られず、
非常に暗い気持ちで毎日を過ごしました
朝、ベッドから起き上がる元気も出ないくらいでした。
その後、偶然、コーチングをやっている人に出会ったことをきっかけに、活路が開けました。
「自分の経験や知識などを活かした高付加価値の自分サービス」を作って、求めている方に寄り添って、個別サポートするという方法にたどり着き、
私は今、起業専門のサポート・コーチングや、Web集客仕組み化のコンサルティングの仕事をやっています。
資格も何もないビジネス初心者だったにもかかわらず
起業後７ヶ月目には月商300万円、
起業後１１ヶ月目である2022年8月には
月商790万円にまでなりました。
今でこそ、食いっぱぐれる心配は全く無く、悠々と生きていますが、
仕事を辞めた直後は なんで仕事を辞めてしまったんだろうと 自分を責める毎日でした。
皆さんにそうなってほしくないので ポイントだけまずお話します。
それは、
仕事を辞める前に、
自分の実践的なビジネスモデルを作り上げておくべきだ
ということです
自分が安定的に得たい収入から逆算して、集客数まで落とし込んだ実践的なビジネスモデルを作り上げておけば、
起業成功の確率が格段に上がり、
無収入のどん底に落ちるリスクを減らせますし、
仕事を辞める際や辞めたあとの不安を減らすことができます。
ビジネスは、モデルを作った時点で、成功・不成功がほぼ決まる と言われるほど、これは重要です。
そのビジネスモデルについてですが、
主に考えるべきは、
① 事業ジャンル・形態
② 集客数
です。
これについて、私の経験から、大事な法則性をお話します。
まず、
① 事業ジャンル・形態に関して、重要ポイントだけ言います。
多くの人がはまり込んで、全く生計を立てられなくなってしまうパターンは、
・ 自分ができることから発想してしまう
ということです。
これは絶対に避けるべきです。
好きなことをやるのを考える時点で、客観的に収益を見積もることができなくなる、という罠に陥ることが多いです。
私の場合、英語講師や作曲の仕事がそれにあたります、。
それをビジネスにしたいんですが、収入が安定しないので、早々に切り捨てました。
あるいは、行政書士なども、行政職の公務員経験が長いので、できないことはないんですが、
収入を安定させている人の率が低いという事実を、数値で確認しましたので、その選択肢は除外しました。
平均収入も、私のニーズに合いませんでした。
データで客観的に検討することが大事です。
思考停止になって国家資格に頼る、これはドツボにはまりやすいパターンです。
自分が何ができるかなー から入ると、まず、選択肢を狭めますし、
何より、お客様のニーズから離れていきます。
自分のビジネスが誰にも見向きもされない という事態になりがちです。
そもそもビジネスというのは、お客様の悩みを解決することなのですから、
まずいろんな人の深い悩みをイメージして、その中で自分はできるのは何か？ と考えていくのが、正しい方法だと思っています。
そういう思考経路をたどると、自分のできること、好きなことを考える際の思考の罠に陥らずに、 市場性のあるビジネスが作れます。
次に、
② の 集客数
についてです。
初心者だから、単価の高いサービスは作れない と思いがちですが、
全く逆で、集客数を少なくする方法
すなわち高付加価値サービスを作る方法を第一に考えるべきなんです。
安い商品を多くの人に販売するモデルは、大手企業や、インフルエンサーなど、多くの人に既に知られている会社や人でないと、ほぼ採用不可能なモデルなんです。
例えば、
月収60万円を得たい場合、
5万円の商品を取り扱っている場合、12人に販売する必要があります。
12人に販売するためには、最低でも、その30倍ぐらいの人に、検討して頂く必要があります。
360人です。 相当なレベルのマーケティング上級者でないと、不可能です。
だから、結果として、商品・サービスの単価を上げるしか、選択肢がほぼないわけです。
高単価サービスを作るよりも、集客のほうが難しいんです。
仮に、30万円の自分サービスを持っていれば、月2人が買ってくださればいいのです。
また、金額が安いからといって、買ってくださる率が格段に上がるというわけではないです。
５千円の商品であっても、Twitterのフォロワーがすぐに買ってくれるわけじゃないですよね。
そして、Zoomなどで提供する自分サービスであれば、コストはほぼかかりません。
30万円のサービスなんて自分が作れるはずがない、と思うでしょうが、
何十年も生きてきた人は、いろんな経験をされているんです。
それくらいの価値の自分サービスを作れないほうがおかしいんです。
自分が乗り越えてきたその苦労経験などをベースに、
昔の自分と同じような悩みに、今まさに直面している人に向けた自分サービスを作っていく方法があるんです。
昔の自分からすると、今の自分に寄り添って、悩みを聞いてほしかった、突破方法をいろいろ教えてほしかった、と思いませんか？
自分サービスでビジネスをやったことがない人は、イメージつかないでしょうが、
ビジネス構築の発想の仕方や、具体のビジネスパッケージの作り込み方法を、経験者にサポートしてもらえば、たいていの人はできます。
詳しくは、また今後、このチャンネルで発信したり、個別コンサルでお教えしたりしていきます。
この記事は以上になります。
最後に、
起業法やWeb集客法について、
細かいことも含めて
もっと学びたいと思われる方は、
無料のメルマガをやっていますので 是非ご登録ください。
また、
今の時点で 私とざっくばらんに話して
起業法やWeb集客仕組み化の情報を得たいと思われる方は、
無料のオンライン おしゃべりセッション個別トーク
を開催していますので、お気軽にご参加ください
ここまでお読みくださりありがとうございました。
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私自身が、起業８ヶ月で、
月商300万円になったのと、
基本的に同じ集客の仕組み作り
と、自分商品作りです、
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たいてい、このWeb集客導線を
作っています。）
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【自己紹介】
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1982年 筑波大学 入学（第三学群 基礎工学類）
1987年 鹿児島県庁入庁（行政上級職）
県庁に34年間勤め、
（途中、大手シンクタンクの
三菱総合研究所に
１年間、選抜派遣）
最後は、
本庁の
部次長級ポスト
（観光政策）。
３年余して退職し、
起業の道にチャレンジしました。
今は、
特に、クライアントさんたちが、
・ 単価 30万円以上のコーチング又は強みサービスを作り
・ 月75 メルマガリストを広告で楽に集め、
・ 月商７桁を安定的に得る事業システムを構築する
・ あるいは、ネットを使わずとも、マーケティング心理学に沿った正しい方法で、契約を獲得していく
ことなどをサポートしています。
私自身、
たまたま月商７桁、ではなく、
計算できる収益構造作りを
実現させており、
それを、
そっくりそのまま、
クライアントさんたちに
コーチング 、コンサルティング
しています。
私のクライアントさんたちは、
全国（北海道〜九州）の、
公務員幹部、主婦、経営者、会社員、
一部上場企業部長、保育士、カウンセラー、
Webライター、保険外交員、警備職、
シフト勤務者、
など多彩です。
毎日、LINEでクライアントさん達と
ワクワクのやりとりをしながら、
午後はほぼ、スタバで読書という、半日労働の暮らしです。
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■発行責任者： 米丸 剛 @ 県職員34年コーチ、Web安定集客コンサル